楼市家装关系密切 建材卖场转型迫在眉睫

没有行业，与楼市和建材密切相关。自去年10月以来，房地产市场的营业额持续下降以来，建材行业首先受到影响。

从北方安华到南方石溪，从西部南岸路到东部亚运村，被称为多业态并存的广州建材行业，今年无一例外地感受到了市道惨淡。新兴建材超市暂停扩张，传统建材市场竭尽全力支持。据业内估计，与去年同期相比，今年整体销售量大幅下降30%~40%，有些甚至下降了约一半。

例如，过去的金九银十是建材卖场登场的繁华景象，但今年大家的反应可能很安静，也可能有点冷淡。人气减少，前景不明朗，一下子使经营者失去了自信，大家平静下来，心里说:这种情况什么时候通过。市场蛋糕增大争夺者激增，从这两年来看，如果说楼价足够高的话，广州建材行业就可以说是光不支撑。

据广州市国土住房管理局最近发布的7月数据显示，广州市十区房地产交易登记情况，单手住宅成交价格面积持续衰退，比6月上涨约1成，而且其中限价住宅成交价格占成交价格总面积的1成半。成交量上升，为建材消费主力的新房改建市场需求，自然大幅度增加。蛋糕少了，汤的人多了。由于建材零售门槛低，新转入者多，广州建材市场仍处于多业态并存的局面。

今年5月，位于黄石西路的宏尚居月开业，去年加入飞马装饰城和小武家庭黄石路店，除黄埔街外，北部黄石路家庭商圈也很快成熟。与传统建材市场相比，具有一站式采购、明确的价格、完善的售后服务体系的建材超市今年可以说扩展很快。如百安居（查图）、好美家（查图）、小武家。特别是近年来经常开店的小武家，还以大力扩张的姿态在市场上站着。

百安居:世界级品牌本地化运营，2003年8月转入广州的百安居是世界级企业，规模和专业化都很高，享有顺利的运营模式。目前，百安居广州已有3家分店，包括建材管、地板瓷砖、油漆涂料、装饰照明、厨房设备、五金工具、电工电气、园艺用品、布艺家具等14种，以及装饰设计、装修服务，确实构建了一站式购物。购物环境的舒适性也是百安居的很多特征，在卖场设置咖啡店，是给顾客吃饭的地方，也有孩子们的空间的建材科学知识栏，可以保护孩子们。据报道，9月12日~9月28日，百安居兹发售了品牌陶瓷零件、淋浴室、浴室柜的优惠活动，剩下的1000减半150元，剩下的1500减半250元，剩下的2000减半350元等。

建材卖场的战略变革迫在眉睫。今年惨淡的大局已经决定，我们现在做的大力调整是为了明年过冬。对于即将到来的十一连休，很多建材卖场的负责人都有反应，尽管有合适的广告宣传方案，这些都是战术踢法，战略变革是不可避免的。

去年年底，宣布投身于局部装修市场的小武家庭，在味道给订单带来的甜点之后，今年年初加大力度，正式设立家具设计中心，全面升级原本小闹的单件工程，成为时隔百安居、美家之后，另一家延伸到产业链上的建材卖场。普通家庭的改建包括瓷砖、橱柜、卫生浴、地板、五金、自来水材料等。

卖场利用品种齐全的优势，可以代替家具公司的构筑课程。据小武家庭总经理育周介绍，通过使用这种零利润家具方式，使用材料，人工费，一方面是建材产品，另一方面，不减少费用，也能获得消费者的好感和评价。是减少每项业务量的组合拳法，也是客户资源的细分管理。

///小武家庭:广州本土第一家建材超市，代理部分建材品牌差异化的小武家庭，是广州本土第一家建材超市，主要是瓷砖、卫浴、照明、五金、橱柜、木地板、涂料等10多种单品的装饰材料据介绍，美丽的家庭正朝着5+5模式发生变化，包括餐厅、购物中心、专卖店、指导购买、休闲娱乐区等5种职业状态和零售、会员、园区推进、家具合作、工程5条路线。目前，小武家在广州已有10家分店，各分店经营面积约5000平方米。

服务营销不应消费市场需求而变化从零散到统一，从统一到零散，不应消费者市场需求变化，分通之间看能否抓住商机。与小武家的入住顺序相反，首先转入家具市场的百安家，最初是全线作战的踢法。2003年，百安居装饰中心随天河店和海珠店的开业而开业。

重新装修去百安居，享受优惠，重新装修和销售材料的对话营销，百安居装饰中心仅仅2、3年的销售额就超过了亿元，其发展迅速嘲笑同行羡慕。只要零化，就能扩大新的市场。

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